任蓬勃：亚宝一直坚持用心做药，体现了质量为美的基础。第二是尽心尽力。第三是积极创新。包括我刚才讲的研发、销售、布局，虽然亚宝地处山西比较偏僻，但是亚宝有宏大的目标，会一直坚定不移、扎扎实实的去做。
顾晶：我们陈总是地地道道的湖南人，据我了解，陈总的团队工作了十几年还要继续努力奋战。我们都知道千金药业过去以来一直都在打造中药女性健康第一品牌上不遗余力，同时也取得了卓著的成绩，作为这方面的领军人物我们也希望分享一下你们的文化?
陈更：说到湖南人，湖南人喜欢吃红烧肉，还有就是体现敢为先，是一个以诚心负责来对待每一个伙伴，我们是很讲责任心的企业，我们主要的骨干都是做15年的，我们要随着企业的发展我们共同来发展，共同来成长，这是我们文化的一个体现，每一个员工在一个企业工作，为市场服务，我们要联合更多的企业，要有价值观这样可以体现出来。
主持人：我们在盘点了2009之后我想最重要的是我们要着眼未来，今天上午的主题是新思维，新战略，新营销，首先请姒总站在跨国的角度谈谈面对这样的新格局你是采用什么样的新战略，新思维，新营销?
姒亭佑：从国外的背景看，大的国际市场已经开发了。最近也发生了一些大的事件，像奥巴马新的医疗政策，例如奥巴马对生物仿制药的部分表态支持，这个将会带给整个生物制药产业巨大的机遇。现在贴片在欧盟市场是很重要的发展方向，这也是我们现在跟一些大药厂共同合作的重要基础。还有一点刚才任总强调了，在FDA的认证，美国有五千万人没有涵盖医疗体系，这是很重要的环节。这也提供了国际仿制药的发展机遇。印度在这方面已经做的非常成功了，现在是全球四大产品药的出口国。
我们制药产业到海外去申请注册与专利知识产权的培训是一个大的趋势。一般来讲，09年的1月到11月10日，授权的有392亿美元，是一个很庞大的市场。我们现在要做的一个是化学结构的改变，一个是物理结构的改变，再一个是新市场的发现与新的化合物的发现。这个部分以我们国家现在的力量来讲，在国外做到是相当困难的。这个部分不一定是我们做的，可是各位要关注一个很重要的法案是505B2，这个法案对于中国的制药产业跨海外是很重要的。近年老年慢性病所占资源达到85%，预防医学是国家政策要走的方向。现在我们应该关注一些老年病和不同的市场。
主持人：下面请千金药业为代表，讲一下国内营销的新方向。
陈更：只有健康的人才会有健康的社会，我们所有的渠道、所有的终端、所有的产品都是为此服务的。在这个平台上，我们的医生做咨询就是为了满足消费者的需求，提供一种价值链的提升，这是我们一直努力在做的。
顾晶：接下来我们让台下的观众可以向台上的嘉宾提一个问题，谁有新思维、新营销和新战略方面的问题想要问台上的嘉宾?
提问：刘教授刚刚讲的关于基本药物的问题，更多的可能是他对整个市场规模的一个扩展。那么大家看到了这次机会，但是教授也提醒我们在这里面，事实上国家从根本上是为了降低整个社会的和政府的负担，保障大众的健康。刚才我们任总也讲了，本身也是带有公益性的。那么在公益和企业的发展平衡方面，怎么去考量这个事情?另外如何在机遇与公益性上进行权衡，请姒总以投资的角度或者企业发展的角度，给我们提供一些建议?
姒亭佑：这个问题实际上要分区域，在海外和国内是不一样的。从海外来看，美国制药产业发展迅速，同时有20年的专利保护可以赚钱。因此他们会把盈利拿去投资在新药开发上。在新药开发的投资里，通常以3亿、5亿、10亿来计，但是成功率是很低的。真正到动物实验、人体实验、新药开发的时候就只有1个亿了。实际上我认为这次的医改还有一段路要走，因为有很多东西被市场机制影响，国家支付的费用投入不足。
目前零差价由政府来支付，实际上民众却并不会感觉到有差距。看病难、看病贵的问题不会因为左手放到右手就解决了，这个问题我个人认为还需要摸索一段时间。政府会有很多方法，在政策上做一些变动。中国目前实际上有很多投资的机会，比如生物制药用在环保上的部分。这部分实际上来自于制药厂，另外还有一些医疗器械部分。政府政策的变化，可让一个企业起来，也可以让一个企业下去。这个部分是中国的一个魅力，也是它的一个软肋。但是可以看到，我们目前用药的总金额并不高。所以未来的成长是在20年—30年。其实制药产业的成长会体现在不同的产业上。所以我刚才特别提醒中国现在目前在未富先老的情况之下，国家必须要快速的针对这个部分做出相应的工作。只要关注政策就会发现很多制药产业的新趋向。其实在未来不单只有制药产业和原料药是高污染的产业需要处理。比如呼吸器、气雾剂、喷雾剂等。同时国家对暖化的政策也会越来越严格。
刘国恩：我补充一点，产业发展跟社会公益并不矛盾。换句话说，产业发展是实现社会公益的物质基础。我们强调今天是公益社会，这两个东西是相辅相成的。
主持人：谢谢我们沙龙嘉宾的精彩分享，因为时间关系我们的访谈沙龙就先到这里，请各位嘉宾台下就座。
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（责任编辑：唐静）
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