谈门店拓展：立足甘肃，精耕细作
线上事业进展良好的同时，龙岩也未曾忽略线下实体门店的拓展。
截至今年11月，德生堂的门店规模达180余家，其中，北京6家，西安1家，其余170多家门店均在甘肃省。
目前，德生堂门店覆盖到金昌、兰州、张掖、武威、酒泉、天水、定西、嘉峪关和白银等地，在地州市场特别是河西走廊颇有影响力。
龙岩透露，下一步，德生堂会继续立足甘肃，深耕市场，力争覆盖甘肃全省。“首先，对现有门店精耕细作。其次，放缓速度甚至不推进扩店。第三，在市场选择上更为慎重，降低在地方保护区域的投入，只做最好的选择。”
龙岩青睐地县市场，与德生堂的发展历程紧密相关。德生堂发源于甘肃金昌。在金昌，德生堂是当仁不让的领军人物，龙岩则是当地的传奇人物。
1990年，龙岩从甘肃省中医学院毕业以后，分配到甘肃省金昌市第二人民医院（现更名为金昌市人民医院），成为一名年轻的针灸大夫。
不久，龙岩主动申请创办医院针灸科，填补了医院在针灸治疗的空白；因表现出色，毕业仅一年，被医院派往北京中医学院学习，回来后，他创办了激光治疗室和男性科，填补了该地区在这些方面的空白。
一年后，医院亏损多年的对外门诊多次更换负责人无效后，重任又压到了龙岩的身上。年仅26岁的龙岩不负众望，短短的一个月就扭亏为盈，在当地的医药界掀起了不小的波澜。
1999年，他辞职进入药店和诊所行业，成立了“德生堂健康服务公司”，这是当时国内为数不多的公司形式的医疗机构。
2002年，国家允许社会民营资本进入医药流通领域的消息在全国各地不胫而走。龙岩敏锐地捕捉到了这一信息。他认为，一个千载难逢的机遇来临了。
2003年，他组建了金昌市第一家医药连锁企业——德生堂医药连锁有限公司，并一口气开出10家门店，打破了长期以来由国有医药公司一统天下的局面。 当年12月，德生堂成为甘肃省首家通过GSP认证的连锁药店。
其后，龙岩带领着德生堂不断进行区域扩张，从金昌到张掖，到以省会兰州为支撑的全省扩张，再到进军北京市场、西安市场，德生堂始终“在创业中”。
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