谈判就是拉锯战，互相拉扯然后在双方都满意的地方停下来、就此友好合作。薪金谈判，争取一个最理想的报酬，自己的工资自己说了算。从心理学角度来研究，关键是：作有准备的人、打有准备的“战”。
如果是毫无经验还青涩的新人，薪金“抬杠术”就像是给刚习武功的人发了本高深的武林秘籍——为期过早。勤奋学习、积累经验、攒积人脉，才是这个阶段最值得注重的地方。但如果你已在这个行业拥有了一定的资历和技术，那就是时候研究一下这个职场的“特种兵”装备——薪金谈判，尤其是在你被猎头盯上或跳槽机会将近的时候。
心理学研究表明，许多人在求职面试的时候有一个明显的心理暗示，即：自己将给将来公司带来的效益利益，会小于对方给自己带来的报酬利益。他们看不到自己的经验和技能将为公司带来的未来收益，从而把主动权完全交给了雇主方，自己成为只限于接受条件的被动方。
要想为自己的薪金抬杠，首先就得打破消极的心理暗示，从心理战术上装备自己。事实上，研究调查还表明，大多数用人单位给出的待遇是有一定的上浮余地的。纽约《时代周刊》著名的职场专栏作家Martin Yate 说：“许多雇主方给出的待遇是可以再商榷的，但问题是许多人根本没有想到自己还能进行薪金谈判，也根本没有任何‘为此一战’的心理准备。”
根据多年的职场咨询经验，他罗列了10 条薪金“抬杠术”，这并不单是为了争取更好的薪金待遇，也是为了去除那不必要的消极心理提示，让自己的职场生涯更自信!
(实习编辑：张曼)
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