设计师王三石让梦想变为现实

　　一见王三石,人们就觉得他有艺术家的气质。王三石留着马尾辫,戴着一副黑框眼镜。他曾经的身份是大学美术系老师、广告公司老板、网游设计者、网络公司职员、管理咨询项目负责人、“帮你邮”网站CEO。

　　多重身份,N种职业背景,从四川乐山到广东珠海,从珠海到北京,前期一帆风顺,之后承受重大挫折,现在终于沐浴成功的初照。

　　这样的复杂经历,足以让人感叹王三石的一路艰辛,然而他却说:“我一直都在享受乐趣,天生我本如此。” 　　不了解底细的人看他不温不火的举止、偶尔一丝游离的气质,直觉上感觉他是一位画家。

　　确实,王三石的确是西南大学美术学院油画系出身,但他现在已经是一位商人了。王三石创业经营了一家叫“疯果盒子”的商铺,现在的职位是疯果CEO(疯果是国内最大的设计师创业服务平台,旗下拥有数万名原创商品设计师。

　　主要业务包括疯果网、疯果盒子、疯果创意集市——编者注)。他创立“疯果”,人却没有想象中的“疯劲儿”。　　创富梦让他愈挫愈勇

　　“人生的意义和价值在哪?这是我当时经常考虑的问题。”在经历了3年的教师生活后,王三石离开了学校。他说最后悔的事情有两件:一个是来北京太晚,另一个就是经历挫折太晚。

　　1997年在四川老家时,他曾经开过广告公司,4个月之内和当地大部分的大客户合作,这样的经历让当时的他觉得成功来得非常容易,认为自己确实有商业天赋,并且非常能干。

　　1998年,不甘于此的王三石,信心十足地看好网游行业。于是,来到当时游戏产业做得最好的珠海。然而事与愿违,时机的不成熟和地点的错误选择,让他并没有看到预期的效果。探亲时由老家再次奔赴珠海的途中,王三石突然灵机一动,临时买了一张票,30岁的他拎着行李便闯到了北京。

　　在朋友的信任和帮助下,王三石开始承接一些管理咨询的项目,短短几年就积累了几十万的资金。然而,曾经创业的成功再次促使他踏上了当老板的历程。

　　“帮你邮”这个国内首家个性化纸贺卡在线邮寄网站便由此诞生,与许多大门户网站,如新浪、腾讯都建立了合作。

　　然而,纸贺卡的高额成本和合作商的利润分享,使得纸贺卡的订购数量越大,公司的亏损就越多,到最后,公司只剩下王三石一个人。

　　由于“帮你邮”在3年的创业中,多数资金来自于朋友,这3年里由于不断亏损,不但没有办法还上朋友的钱,王三石也已经3年没有给过家里一分钱了,这些都让一直没有遭受过重大挫折、非常自信的王三石开始反省到“不自信”了。

　　最终,诚信和坚持的个性终于让他迈过了巨大的心理压力:“我给别人画了一个饼,答应的事情必须全部做到!” 　　“帮你邮”失败了,然而反省后的王三石却从中发现了机会。

　　他发现自己很多时候“不能干”,因为别人干得比他好,比如设计纸贺卡,用户们设计的要比他公司设计的好很多。“既然如此,那我就提供一个弱化商业性质的平台,让他们自己来玩,来随便设计东西,如果有需求,也可以网上购买。”

　　看到原创贺卡很受欢迎,王三石索性把“帮你邮”延伸为“疯果网”,把创意的对象从纸贺卡扩增至各类产品。　　“疯果网”的核心是减轻设计达人们的成本。

　　例如,设计师提供了一张创意图片,然后他可以选择图片的载体,像杯子、T恤……“疯果网”再按照设计师的要求将图片合成,买家通过网站上的合成图片选择喜欢的产品,而当有买家确定购买产品后,真正的产品才会生产出来。

　　得益于网站的原创定位,王三石在短短几年时间里结交了大批国内外设计师人脉,为他日后的创业奠定了基础。　　但手工制作的非标准化商品通过网络销售的效率并不高,因为消费者很难通过网络来了解它的真实质量,也不便于了解设计者的创作意图。

　　因而,尽管后来“疯果网”的名气越来越大,但基本也都是赔本赚吆喝,变成了一个类似于论坛的设计圈交流网站。　　给你的创意租个盒子　　在运营“疯果网”的同时,王三石也在考虑如何将网站资源和设计师的创意变现为商品。

　　由于王三石是学油画的,身边的很多朋友不是做设计的,就是搞艺术的,但是大家生活都过得不太如意,很难做自己想做的东西。王三石就想,有没有什么事让大家能做自己想做的事,玩得开心,还能挣钱?

　　他想到了台湾女设计师王怡颖写的《创意市集》,书上讲英国伦敦一些年轻设计师在Spitalfields市集摆摊的故事。Spitalfields是一个有300多年历史的老市集,每个人都可以去那里卖自己手工设计的东西。

　　于是,王三石的脑海中就有了“创意市集”这个概念。从2006年12月开始,“创意市集”也突然在北京流行开来。“我们不是第一个吃螃蟹的人。

　　最开始看到《城市画报》办了一次‘创意市集’,我们觉得可行,就办起来了。那是2007年春节的时候,大家都有逛庙会的习惯,那我们也可以说我们的‘创意市集’是赶创意的庙会啊。

　　于是,就办了第一场‘创意市集’。那会报名的才26个摊位,但是大家都卖得还不错,又玩得挺高兴的,我们觉得可行,就定期办下来了,以后一次比一次规模大。”

　　王三石这样描述自己第一次办“创意市集”的情形。这个定期的民间创意设计大聚会,推动了当地年轻人的创意热情。一夜之间,几乎每个人都可以是创意先锋,大伙儿都感受到了在日常生活用品里加那么一点点创意带来的原创趣味效果。

　　在“疯果网”参与“创意市集”的同时,王三石又开始考虑,能不能把这种不定期的交流平台固定下来,但又能同时把开店的成本平摊到每个设计师头上。

　　王三石最初想到的这个“固定”场所是租一个店面,让每个设计师的产品都有展示空间。这个空间是什么呢?既然做的是创意生意,那么展示形式也不能落俗。

　　于是,抽屉、皮箱、汽油桶、电器壳等创意一一闪现,但又被一一否定。　　就在此时,“疯果网”的一位用户发的帖子给了王三石灵感,帖子上写道:“我在上海租了个盒子。”

　　当时一看到“盒子”两个字,王三石顿时就豁然开朗了。　　最终,“盒子”的形式得到了大家的一致认同。一是“盒子”板材成本低,二是“盒子”就像魔方,可以堆叠出各种效果,既有错落感又有规律性,符合大众的审美要求。

　　为此,王三石还邀请了设计圈的名人来打造这些盒子。目标很简单,就是要把“疯果”设计成一个具有强烈视觉张力,同时又跟所售物品气质相符的商店。

　　于是,2007年9月,北京中关村步行街上开起了王三石的第一个叫做“疯果盒子”的店,里面摆放了300多个盒子,70%路过该店的人都会好奇地进去看看,60%的人表示会再次光临。

　　而这些大小不同、摆放各异的盒子都有着不同的主人,盒子的里面、上面、侧面全是主人亲手制作的各式各样新奇的创意产品,每一件都个性十足,足以吸引眼球。

　　设计师只要租下一个“盒子”,就可以专门销售自己的创意商品。所有的盒子又都紧凑地连接在一起,看上去颇似魔方的一个平面。

　　设计师的产品价格由自己定,而疯果盒子店铺则通过收取盒子租金,以及按比例从卖出产品中提成来获取利润。一个盒子的月租金约200元,如果你看中一个设计产品并买下,20%的钱属于疯果,80%则属于设计师。

　　“最好的盒子一个月大概能卖10000元,而且这些产品的制作成本很低,大多只有十几元甚至几元。我们每个月都会发布销售排行榜,刺激设计师的创作。所以,设计师在我这里很有成就感,觉得得到了别人的认可。

　　而购买人也会觉得这个东西很特别,很有个性,满足了猎奇和淘宝的心理,当然还可以在朋友问起时炫耀一下!”王三石如是说。

　　由于店面位置较偏,当时店面每天的客流量大约只有50人,不过在这50人中就有近20人能产生购买行为,购买率达40%。由于不少顾客都是回头客,而且还会在博客中晒自己从盒子里淘来的宝贝,相当于免费广告,带来了更多的客人。

　　小盒子里有大乾坤　　王三石的“疯果盒子”和其他商铺最大的区别是——它只有一堆空盒子。“疯果盒子”提供给你的服务是把空盒子租给你,你可以随意布置你的盒子,但是盒子里面卖的东西必须是:原创的、非量产的设计作品。

　　有人说:“这么简单的模式很容易被复制的。”王三石却说:“你想复制也没那么容易。”因为这种“盒子店”的创业模式看似容易被复制,但如果想持续成长,离开以下两点根本无法生存:一个是设计师资源的积累;另一个就是能够长久、持续地汇聚设计师。

　　而王三石最大优势就在于,“疯果盒子”提供了全国各地大量的设计师资源。他不管是做广告公司,还是网游设计,包括管理咨询,都为他积累了“设计”圈里的许多人脉。

　　目前,“疯果网”的注册用户已经达到5万人!有一位“80后”设计师,她从中国股民身上找到设计灵感,设计了一款布艺作品——“涨停福包”,寓意人们对股市好转的愿望。

　　第一次做了不到10个,在上市半个小时之内就销售一空,后来又限量做了一些,也很快卖完。而“疯果网”目前已经集合了几百个这样的设计师。王三石说:“掌握一切的最终是人。”

　　王三石曾经自豪地说:“真庆幸当初开‘疯果网’时没想到‘疯果盒子’,不然我也不会花这么多心血在‘疯果网’上,那样就积累不了这么多的设计师资源了。”

　　有了设计师,然后就是长久地汇聚设计师,这是王三石在创业路上对艺术最大的坚持。　　在创业的道路上,很多人都会被商业的利益吸引,但王三石在创业的道路上,对设计本原的坚持胜过利益,这让不论“疯果网”还是“疯果盒子”都显得更文气,大量设计师也正因为如此,才对“疯果”有极大的好感。

　　到现在,申请铺位的设计师一直有增无减,伴随越来越多的人将想象力付诸实行,疯果盒子的月销售额也从最初的几十万元,猛增至现在的几百万元。

　　设计师多意味着艺术商品成交几率提高,疯果盒子的获利也相对提升,但并不是所有申请加入疯果的设计师都能被接收。

　　“我们成立了专门的设计师审核团队,对申请加入疯果的人进行审核。”王三石说,只有得到所有审查者一致认可的申请者才能加入。目前,如果七八个申请者申请加入,最后通过的也许只有一个。

　　疯果盒子还建立了专门的物流和信息管理团队,负责进货、销售和媒体宣传等。为设计师们提供物流服务,而盒主们则可以通过物流信息管理系统——“疯果网”查询每日的销售情况、产品更新信息,甚至还可以了解其他盒主们的销售情况。

　　此外,疯果盒子还设立创业基金为年轻设计师启动自己的创意事业。“帮助设计师成功是疯果给自己确立的使命,创造一个平台,让这些设计师能靠做自己喜欢的事情为生。

　　让100人,然后1000人,能够不用上班,不用见客户,每次做的设计都是自己想做的,每天睡到自然醒,这是我想要的。”王三石说道。

　　“疯果盒子”不仅在中关村步行街开了一个营业面积为200平方米的店,比邻店铺还有一个300平方米的展厅,不定期举办各种展览。

　　此外,每个月的最后一个周末,中关村广场步行街还提供场地为“疯果盒子”举办“创意市集”,期望将此地打造成为以展卖原创商品为主的特色商业街。

　　这一次的创业对于王三石来说,是一次冒险,更是一次挑战。他希望将商业和设计的梦想结合,更希望设计可以超越商业。

　　进入快速发展阶段的“疯果盒子”,最终的目标是帮助有才华的设计师创建原创品牌。未来的“疯果盒子”会将创意产业链条的各个资源环节整合到疯果的服务平台上。

　　为优秀设计师提供资金支持、版权代理、生产代工、品牌宣传、渠道推广等服务,模式上类似于“明星经纪公司”,只不过,王三石卖的是创意,是一个号称“不能干”的创意经纪人。

（实习编辑：黄丽芳）