半边天药业：加快中成药研发步伐

　　主持人：各位网友大家好，第59届全国药品交易会现在开始了，我们很荣幸邀到“半边天”药业集团商务部经理陈蓉女士接受我们39健康网的采访，就大家关心的药品行业的一些问题来聊一聊。
　
　　陈总，先跟我们的网友打个招呼吧。
　　
　　陈蓉：各位网友大家上午好。
　　
　　药交会是我们中国药品行业的盛会
　　
　　主持人：半边天药业这次参展带来了什么新的药品吗？
　　
　　陈蓉：今天带来的药品非常多，主要还是想要推荐我们的复方口服液，这是一个国家中药的著名产品。应该说我们传统的乌鸡白凤丸这个产品有几百年，是中国一个传统的方剂，经过半边天药业的改造，已经成为给中国的女性朋友们带来非常多好处的一个现代产品了。因为它比较容易吸收，效果更为明显，给帮助很多女性朋友解决了很多妇科方面的问题。
　　
　　主持人：我想了解一下半边天药业这次参展想要达到一个什么样的效果？
　　
　　陈蓉：其实我觉得作为一个药品的生产企业，药品交易会应该是我们中国目前药品行业的一个盛会，也是中国目前最大的一次药品交流会。我这次主要是来想跟业内的一些朋友们多进行一些交流，也是为我们部署商务格局打开局面。
　　
　　行业环境利好 08年挑战与机遇并存
　　
　　主持人：市场越来越大，也越来越细分，你觉得现在的行业有没有什么变化？经过这两年之后，行业环境有什么变化？
　　
　　陈蓉：我记得2006年新闻媒体对药品行业年终的评价，一直到2007年，可以说行业的变化非常大，特别是我们很多的一些药品企业，它有一些集团背景融资，应该说是行业内的一些从融资市场非常到位。
　　
　　2007年主要是生产制药企业，特别是西药的企业，还有背景，通过2007年的市场运作得到一个丰厚的利润，这个行业的增长点也有所表述，2008年对于我们无论是生产企业，还是医药商业，还是零售，应该说是一个比较大的考验。
　　
　　为什么这样说呢？因为2008年的话，整个全球的经济形式其实并不乐观，那么这个行业来说，中国在2008年两会过后对医药行业这样一个重点的改革，一个国计民生非常大的问题，国家下了很大的决心，特别是农村医疗体制这一块的变革非常非常的大。这也给到我们作为一个药品生产企业，应该说是一个非常大的机遇和挑战。我觉得08年应该是挑战与机遇并存的一年。
　　
　　以妇科品牌为主，同步研发儿童、男性等非妇科药品
　　
　　主持人：我知道作为“半边天”药业现在的品牌的实施战略，以妇科品牌为主，现在同步扩展到儿童、男性等非妇科品牌，这样会不会很杂，走到“杂而不专”的路上？
　　
　　陈蓉：这个问题我觉得问的非常好，为什么呢？因为这个问题从我们企业经营开始到现在一直在探索的问题，包括我个人也一直在思考。应该说品牌的实质是消费者一个口碑，你是一个好口碑就是一个好品牌，不是生产企业说的就算的。从1998年我们公司成立到现在，刚好经过了10年，我们在打造女性妇科产品这一条路上，走过了很多的崎岖很坎坷，现在我们妇科的中药产品，在消费者的口碑当中，能够占领一席之地，我觉得非常的高兴，谢谢大家对我们的信赖。
　　
　　我们作为一个生产企业，还有一个销售的角色，因为我们自己也是作为销售公司，在全国我们有2000—3000人的销售人员，占很大的一个销售队伍。
　　
　　我们说产品是企业的生命，在产品宣传上面会选择一些，当然除了妇科用药，儿科、男性用药也在选择，包括销售这一块都在进行探索。但是如果说我们的儿童产品，我们的男性产品也能说做到像我们今天的妇科产品成为一个品牌，那我们觉得非常的荣幸。我们也不会考虑到不管是儿童产品品牌，还是男性产品品牌，只要是品牌就是消费者非常的认可，你要有一个好口碑，如果消费者都认可，那么我们觉得“半边天”药业是值得我们个人非常荣幸的地方，所以我们不会觉得多品牌路线对我们企业有影响。
　　
　　主持人：半边天药业要在“三年内，完成从区域市场到全国市场的开发，业务范围覆盖全国市场。建立分品类、多模式运作的全国性销售体系。”能否具体谈谈“半边天”销售思路是怎么样的？
　　
　　陈蓉：这个是有的，因为从中国目前的药品市场格局来看，特别是很多的，我们说传统的用通俗的说法就是70%的份额是在处方市场，处方市场是销售行业比较大的比重，半边天药业原来走的产品的话，主要是走的OTC的路线，赢取70%的市场份额，我们还在处方方面，特别是从2006年开始，半边天药业一直在做处方市场的开发和扩展，对产品国家一类新药的储备，我们非常大，应该说包括从中国医药行业以后，特别多的开发这一块，国家倾注的心血特别多，作为企业一般要在这样一个很好的市场和背景下工作，有一个很好的突破，我觉得处方市场是我们以后开拓的、占领地市必须走的一步路。
　　
　　不只简单做革新更要深层次研发
　　
　　主持人：就是说这是现在正在走的一步路？
　　
　　陈蓉：对，我们现在正在做筹备，我们现在的处方产品还没有真正的上市，因为还在研发的阶段，等到产品上市的话，我们会做这一块功能的拓展。
　　
　　主持人：谢谢。今天市场竞争已经非常的厉害，这一行业同质化竞争的情况也非常的多，我想知道贵公司的研发情况是怎么样的？
　　
　　陈蓉：研发情况是这样的，这几年包括目前中国这样一个大的行业背景，大家会说其实中国的药品行业、制药行业，更多的是走集团，走同质化的路线，可能在研发上下的力气比较小一些．我们看到国际上比较大的集团，他们每年在药品的研发上面投入非常的巨大。这一方面。过就我们国家来说，因为整个医药行业，包括中国医药行业整个市场化的步伐走的特别快，因为很多国家包括德国、美国、瑞典这些国家医药行业，特别是医药事业，作为一个国家的社会保障体系的一个非常重要的部分，作为一个国家的支持，但是对于我们中国来说，医药行业过早的市场化，就是你跟医药公司是一个制药企业，从你成立的哪一天起，你就得考虑生存的问题。其实研发的话，在一个常规的眼光里面看是一个发展的问题，但是我们现在中国绝大部分的企业走的路线还是深层次的路线，所以从这个问题上他们同治化比较接近一些，就我们公司“半边天”药业作为一个生产企业来说的话，其实我们有一个雄厚的资金铺垫。
　　
　　因为我们是一个集团公司，公司除了在药业板块还在地产和资源板块做运作，从2006年开始，我们公司在地产和资源在做国家一二类新药的开发，我们“半边天”药业还会投入10%的增长作为医药研发的投入。研发还要依靠公司对我们新药的研发做一个支持，国内还有很多的企业，包括四川很多的企业，他们做的研发做的真的非常好，也是值得我们半边天药业学习的。
　　
　　主持人：那就是说其实半边天的研发，还是要靠集团的其他下属公司，比如说资源相关的公司资金来支持？
　　
　　陈蓉：应该可以这么说。为什么？现在目前国内做的研发，总是在一个比如说一个即兴的改革，或者是一个自然一个创新上面，其实我们觉得研发的步伐应该加快一些，针对一些常用药，或者是一些产品，或者是重大疾病的药品的研发，我觉得这一块才是我们制药企业从生存到发展上面一个非常重要的一个研发的出路，我们公司在着手这一块研发，也属于国家一二类药品的开发，也不是简单的更改。
　　
　　主持人：那么贵公司在研发的程度上，会有一些不一样的，那么对于国家相关政策来说，有没有什么希望，或者说是有什么建议，有什么样的政策支持？