“医药分开”改革的大幕终于拉开。
1月23日，在北京市第十四届人大四次会议西城团三组的小组审议时，北京市发改委主任卢彦透露，2016年北京市将全面推广“医药分开”改革，实行公立医院药品零差价。
“北京市所有公立医院在今年都将加入医改，全部实施医药分开！目前方案已经确定，政府将跟进诊疗人数、医保定点、年终考核等因素，给予一部分资金补偿。”
“医生依靠多开药来赚取提成”早已成为医药行业公开的秘密，也是以往药企提高销售的重要手段。北京市此次推行“医药分开”是医改破冰的一把利器，但能否收到奇效还需拭目以待。
事实上，实施医药分开，破除以药养医的问题已经不是新话题。早在1997年国务院《关于卫生改革与发展的决定》中最早提出，要“实行医药分开核算、分别管理”。而在2002年2月，国务院又联合八部委发文，“要解决当前存在的以药养医问题，必须切断医疗机构和药品营销之间的直接经济利益联系。”
但最终的效果总是差强人意。业内人士普遍认为，尽管政府希望通过利用政策的手段斩断药品经营的灰色地带，但无法弥补医生合法收入是改革失败的根本原因。
“无论医药分家的体制改革能否成功，不可否认的是药企的营销思路将会有重大转变。”不少业内人士表示，北京作为医药行业核心市场，在2016年都全面实施医药分开，这明显是一个信号，相比这一政策很快就会席卷到全国。
公立医院的药品市场不断萎缩，药品价格下调政策的“重拳”不断，传统药企未来的发展之路将何去何从？39医药君问询了行业内众多营销大咖的建议，总结了以下三点供诸位小伙伴们参考。
国内药企应加快专利药品的研发，凭借专利实现单独定价，将保证主打品种盈利能力的持久和企业竞争力的提升。此外，随着众多跨国药企的原研药专利到期，国内药企可通过与跨国药企联合等方式加快仿制药研发，有利于取得本土推广优势和价格优势，抢食品牌药物的市场份额。
丰富产品结构，避免单一化发展，将有利于药企规避成长风险。现如今，国内招标采购政策不定，单一产品发展的不稳定性太大，切勿将鸡蛋都放在一个篮子里，否则恐将遭遇重创。
提升药品的推广能力，与药品研发和产品多元发展相辅相成。随着目前移动互联网的普及，企业及产品的品牌教育越发显得有尤为关键。药企在自己的能力范围之内尽量多做一些市场推广活动，不能在乎眼前的一点点利益得失，否则将会贻误市场战机。
医药分开是深化医改、减轻患者负担的题中之意，也是市场充分竞争的结果。这已是大势所趋，药企的小伙伴们一定要抓住最后的机会，调整自己的营销策略，不然可能会在这场变革之中所淘汰。
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