乳企应给予药店多方面支持
2013-12-07 09:43:0439健康网
对于奶粉进药店，奶企业应该怎么做？尤其在奶粉的安全方面，在第70届药交会母婴展区婴幼儿奶粉企业与药店连锁沙龙采访上，烟台每怡集团财务总监刘清华谈到了自己的看法。
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图为烟台每怡集团财务总监刘清华
观点：1、奶企应该给药店方面进行品牌推广支持；
2、培养专业销售人员，抓住产品卖点。
3、媒体也要加大相关宣传力度（药店信誉度更高，覆盖广等）
她认为，药店本身不具备促销经验和方法。药店客户在谈合作的时候更多是问到乳粉企业能给到怎样的支持，我个人一开始还以为是一些价格和促销方面的支持。药店需要乳粉企业的推广支持。奶粉在药店产生不了动销仍然是不能盈利，企业如何为药店提供产品的宣传，如何培训药店人员在销售乳粉的能力。如何把产品的卖点抓出来以吸引消费者。
企业通过特别配方奶粉来吸引妈妈消费者。媒体也要加大宣传力度，药店的信誉度更高，管理更加规范，还有药店的一个优势：覆盖率非常广。奶企通过药店的广泛覆盖率来提供宣传推广支持。
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